得物平台为何成为品牌爆款制造机？解码年轻消费市场的增长密码

在得物(déwù),国际运动品牌PUMA全新鞋款Bella UT首日售罄、首月销量突破7000双,2025年单季度(jìdù)订单仍稳定在2万单以上;国货美妆品牌皮可熊联名礼盒上线即登热搜,30天成交额破百万;周大生联名黄金饰品上架31小时(shí)销售额破百万……当多数平台陷入存量博弈时,得物的(de)商家为什么还能“狂飙(kuángbiāo)”? 一、精准捕捉年轻喜好,选对年轻人喜欢的(de)货盘 得物商家(shāngjiā)的第一法则,是建立与年轻人同频的选品思维。平台每日更新的“机会商品清单”成为关键指南——这份基于用户讨论(tǎolùn)热度、搜索频次和销售数据(shùjù)生成(shēngchéng)的动态榜单,直观呈现着Z世代的消费偏好。商家既可通过扩大(kuòdà)SKU覆盖面提供多元选择,更需聚焦潮流趋势打造稀缺性。 二、内容(nèiróng)种草+流量杠杆,延长爆款生命周期 相较于其他平台(píngtái)(píngtái)昙花一现的爆款逻辑,得物(déwù)展现出独特的长尾效应。李宁卫衣上架一年仍保持月销8000+件,累计(lěijì)销售额达700万元,印证了平台内容(nèiróng)生态的独特价值。数据显示,70%得物用户习惯在社区种草,80%的动态内容直接关联商品链接(liànjiē)。商家可通过“星愿森林”“疯狂周末”等平台活动低成本获取流量,再利用“引力”工具(gōngjù)加热优质内容、“得物推”扩大曝光,形成“内容引流-转化沉淀-二次传播(chuánbō)”的闭环,让新品冷启动周期大幅缩短,长尾销量持续攀升。 三(sān)、错峰营销节点,撬动礼赠生意爆发增长 当其他平台扎堆(zhāduī)618、双11时,得物(déwù)商家独辟蹊径瞄准情感消费场景。七夕、520、中秋等礼赠节点成为关键(guānjiàn)爆发期,礼盒装产品销量(xiāoliàng)可达平日3-4倍。这种差异化节奏源于平台用户(yònghù)特性:得物用户中年轻人占比超七成,礼赠需求贯穿(guànchuān)全年,且更青睐具有情感价值的商品。商家通过IP联名、定制化包装强化产品仪式感,配合平台节点营销资源,轻松实现销量跃升。 品牌扎堆得物的(de)深层逻辑,在于其三大核心优势:首先,平台仍处于流量红利(hónglì)期,用户消费需求(xūqiú)未被充分满足,商家竞争烈度较低;其次,得物是天然的爆款试验田,经(jīng)平台验证的产品在其他渠道复刻成功的概率高;最后(zuìhòu),平台年轻用户多,是品牌获取增量人群、沉淀长期资产的高效渠道。 在存量竞争时代,得物用“懂年轻”的商业逻辑开辟新赛道。当品牌还在传统电商红海中(zhōng)厮杀(sīshā)时,那些读懂Z世代消费密码的商家,已在这片蓝海中找到(zhǎodào)了可持续的增长引擎。